Ведущий менеджер по продажам онлайн обучения для HoReCa

EATUM - образовательная платформа для HoReCa. Мы разрабатываем и внедряем системное обучение персонала, направленное на рост выручки и стандартизацию сервиса.

Обязанности:

• Продажи и привлечение клиентов;
• Активный поиск новых клиентов через холодные контакты, партнёрства и конференции. Никаких ограничений по инструментам, важен результат;
• Обработка входящего трафик, доведение лида до оплаты и сопровождение до завершения курса;
• Проведение онлайн-переговоров, презентация продукта, работа с возражениями, закрытие сделки;
• Управление воронкой и аналитика результатов;
• Разработка и согласование с руководителем плана продаж, самостоятельный выбор каналов и инструментов продаж;
• Актуализация воронки продаж, переработка и оптимизация скриптов;
• Проведение сделок в CRM, предоставлять регулярную отчётность по направлению продаж;
• Обратную связь руководителю о качестве лидов, основной проблематике, возражениях клиентов;
• Предоставление требований к продукту с позиции продаж: продаваемость, соответствие запросу, конверсия;
• Заполнение паспортов продуктов по вопросам, касающимся продаж;
• Работа с клиентами после продажи;
• Сбор и анализ обратной связи от клиентов, транслирование инсайтов команде;
• Проведение диагностики и CusDev.

Требования:

• Опыт в B2B-продажах от трёх лет;
• Понимание воронки продаж и умение работать с возражениями;
• Опыт разработки и актуализации скриптов, работы с CRM;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Умение вести переговоры и презентовать сложные продукты;
• Самостоятельность, инициативность, готовность брать ответственность за результат;
• Стабильный интернет и возможность созваниваться в рабочее время.

Будет преимуществом:

• Опыт в EdTech или продажах обучения;
• Опыт работы в ресторанном бизнесе;
• Опыт руководящей работы (потенциальный рост до РОПа);
• Навыки работы с CRM-системами;
• Опыт проведения диагностик и CusDev-интервью.

Условия:

• Удаленный формат работы. Работайте из любой точки мира, где есть стабильный интернет и возможность созваниваться;
• Прямая коммуникация с собственником. Минимум бюрократии. Вы принимаете решения, мы их поддерживаем;
• Стабильный оклад + процент с продаж. Ваш доход напрямую зависит от ваших результатов;
• Карьерный трек. Возможность вырасти до руководителя отдела продаж и построить команду под себя;
• Сильный продукт для HoReCa. Востребованный, помогает бизнесу клиентов, легко продавать, когда веришь в то, что предлагаешь;
• Готовая воронка и скрипты. Вам не нужно начинать с нуля - вы работаете с уже настроенными процессами и улучшаете их.