Директор по продажам

Наш заказчик - Платформа для операционного менеджмента, которой пользуются 2000+ компаний в России. Программное обеспечение для автоматизации бизнеса, которое помогает закрывать больше задач за меньшее время без внимания владельца, директоров и руководителей. Компания активно развивает направление франшизы, помогая партнерам в создании своего IT-бизнеса. В связи с ростом в компанию требуется Директор по продажам, который вырос на холодном привлечении, знает как создать сильную структуру продающего менеджмента, умеет настроить работу подчиненных руководителей продаж и научить привлекать клиентов и совершать успешные сделки.

Обязанности:

1. Стратегическое планирование и развитие отдела продаж:
• Разработка и реализация стратегии продаж в соответствии с целями компании.
• Создание и запуск нового отдела продаж, подбор и обучение команды РОПов.
• Определение KPI и мотивационной политики для команды.

2. Руководство командой (Руководителями отделов — РОПами):
• Построение структуры отдела продаж, распределение обязанностей между РОПами.
• Постоянный мониторинг эффективности работы РОПов, проведение регулярных встреч и оценки результатов.
• Обеспечение профессионального развития и мотивации руководителей и их команд.

3. Развитие партнерских продаж и франчайзинговой сети:
• Разработка стратегии привлечения и развития франшизных партнеров.
• Взаимодействие с франчайзи, обеспечение их обучения и поддержки.
• Мониторинг выполнения условий франчайзинговых договоров, контроль роста продаж через партнеров.

4. Аналитика продаж и отчетность перед руководством компании.

Требования:

• Опыт на аналогичной должности от 3-х лет;
• Опыт в продажах, с прохождением карьерной лестницы: менеджер - РОП - директор по продажам;
• Опыт в холодных продажах и активном привлечении клиентов, понимание как выстроить данный процесс у подчиненных сотрудников, чтоб был качественный результат;
• Опыт работы в компаниях по продажам В2В услуг, с годовым оборотом от 500 млн. руб.;
• Опыт в продажах, в IT-компаниях - будет преимуществом;
• Опыт создания отделов продаж с 0 и управления командой РОПов;
• Аналитический склад ума;
• Стратегическое мышление;
• Высокие коммуникативные навыки, позитивный взгляд на вещи;
• Активность, энергичность;
• Ответственность, инициативность, результативность;
• Желание расти и развиваться вместе с компанией.

Условия:

• Удаленный формат работы, с готовность к стратегическим встречам в офисе компании;
• Официальное трудоустройство;
• Стабильная и своевременная заработная плата (обсуждается с финальным кандидатом);
• График 5/2, с 10:00 до 19:00;
• Дружелюбный коллектив единомышленников;
• Амбициозное и профессиональное руководство;
• Возможности карьерного роста и развития;
• Возможность успешной реализации накопленного опыта и инициировании амбициозных идей.