Коммерческий директор (CCO)

О нас:

ДМ МЕДИА — рекламное агентство и медиагруппа, включающая сеть из 35 цифровых рекламных экранов в Ижевске. Наши экраны стоят в 8 типах локаций: ключевые бизнес-центры, сеть кафе, салоны красоты, семейные центры, фитнес-клуб, барбершоп, коттеджные посёлки, агентство недвижимости. Мы продаём малому и среднему бизнесу и федеральным сетям рекламное время на экранах: клиент даёт ролик или баннер (или его создаем мы) — и крутим его в локациях с нужной ему аудиторией. Средний чек клиента — 20–40 тыс ₽/мес, срок размещения — 3–6 месяцев с продлениями. Суммарный охват — 813 000+ контактов с рекламой в месяц. Цена за контакт от 13 копеек — это в 20–40 раз дешевле таргета в ВК и Директа. В этом и есть одно из наших ключевых преимуществ. Кроме того, в условиях блокировок и нестабильного интернета, наша реклама работает без проблем

ТОЧКА СТАРТА:

Сеть работает на 15-20% от потенциала. Это вызов и точка роста одновременно. Сейчас оборот покрывает текущие расходы, но бизнес стоит. Год назад при тех же условиях оборот был стабильно 600–1000 тыс ₽/мес, прибыль 400–700 тыс. Эти цифры подтверждены — это не теоретический потенциал, мы там уже были. Потолок сети при 80% заполнения — 2,5 млн ₽/мес оборота и около 2 млн ₽ чистой прибыли. Без поднятия цен. Этого мы пока не делали.

Обязанности:

• Построить системные продажи вместо случайного потока
• Тестировать каналы партнёрство с маркетологами Ижевска, Авито, контент-маркетинг, отраслевые касания
• Развивать и контролировать отдел продаж: структура дня, скрипты, CRM, KPI — менеджер есть, нужен сильный руководитель
• Делать личные продажи: крупные клиенты и ключевые партнёры — минимум 30% времени
• Управлять экономикой: ценообразование, пакеты, отраслевая аналитика

Условия:

• Испытательный срок: 2 месяца, без оклада, НО есть премия 150 тыс ₽ за выполнение KPI, которые мы обсудим на старте
• После испытательного: % от чистой прибыли по грейдам, от 20 до 35% от прибыли
• Формат работы: Полный день, в основном в офисе, ул. Телегина 30. 5/2.
• Свобода действий: Полная внутри стратегии. Без ежедневных отчётов

В вакансиях типа «без оклада» часто кажется, что вам предлагают делать чудеса из воздуха. Это не наш случай. Вот что у вас уже есть в первый рабочий день:

Продукт

Готовая сеть из 35 экранов в 8 типах локаций по всему Ижевску. Не «идея», а работающий уже несколько лет продукт с подтверждённой экономикой

Клиентская база

Действующие клиенты с продлениями. Не нужно искать всё с нуля. Полная клиентская база насчитывает более 400 компаний

Команда

Менеджер по продажам уже работает. Есть кому делегировать оперативку. Техническая часть также закрывается специалистами

Материалы

КП, скрипты по 7 отраслям, гид по выходу на ЛПР, инструкция по маркетинговым каналам, материалы партнёрской программы с маркетологами — всё подготовлено, и есть готовность совместно разрабатывать и тестировать

Свобода

Собственник не лезет в детали и не требует ежедневных отчётов. Стратегия согласовывается, тактика — за вами

ЭТО ВАША РАБОТА, ЕСЛИ:

Опыт в B2B-продажах услуг

есть понимание длинной воронки и работы с лидами

Управляли менеджерами раньше

не просто как старший, а с цифрами и метриками

Хотите долю в результате

устали от оклада со стеклянным потолком

Думаете как предприниматель

«сколько вложил → сколько получил», а не «отсидеть с 9 до 18»

ЭТА РАБОТА НЕ ПОДХОДИТ ВАМ, ЕСЛИ:

— Если вам нужен гарантированный оклад с первого месяца — это нормальная потребность, но не наш формат

— Если на ближайшие 2 месяца нет финансового запаса — лучше выбрать работу с фиксом, чтобы не было давления. По итогам двух месяцев при достижении обговоренных KPI у вас будет премия 150 тыс. руб.

— Если вы сильнее всего раскрываетесь как исполнитель — мы ищем человека, который сам строит работу

ОТКЛИК

Напишите 2 коротких ответа в отклике:

1. Какой ваш опыт в B2B-продажах и управлении командой?

2. Самый крупный результат в продажах, который вы привезли — в цифрах