Ключевые навыки
Описание вакансии
Macroscop - аккредитованная IT-компания из Перми, разработчик интеллектуального программного обеспечения для систем IP-видеонаблюдения. Продукт входит в топ-5 лидеров в РФ.
Наш продукт - это on-premise B2B-решение, которое обеспечивает безопасность и эффективность процессов в различных сферах бизнеса и социальной инфраструктуры - промышленность, ритейл, банки, медицина и др.
Сейчас мы в поиске директора по продажам по РФ.
Данная позиция подразумевает работу в фуллтайм офисе в г. Пермь.
Ключевая задача директора по продажам - обеспечивать выполнение годовых планов продаж со стабильным ежегодным приростом.
Немного подробнее о нашей модели продаж:
Мы осуществляем продажи через партнерскую сеть - дистрибьюторов систем безопасности и системных интеграторов, в нашем портфеле более 7000 партнеров по всему миру.
Наши продажи проектные, так как каждая система видеонаблюдения уникальна, особенно если речь идет о крупных объектах. Средний цикл сделки составляет около 6 месяцев.
Наш продукт является одним из компонентов системы видеонаблюдения, который управляет всей системой (камерами, архивом, аналитикой видеопотока и т.д.).
Обязанности
- Обеспечение выполнения годовых и квартальных планов продаж
- Обеспечение прогнозируемого стабильного роста финансовых показателей компании на горизонте 3-5 лет
- Операционное управление командой продаж из 35 человек (6 отделов - РОП, менеджеры, пресейл-инженеры)
- Оптимизация процессов продажи в CRM-системе на базе 1С, постановка ТЗ программистам
- Разработка и реализация стратегии продаж
- Участие в ключевых переговорах по крупным проектам
- Разработка политики взаимодействия с партнерами, партнерских программ, ценовой политики
- Разработка систем мотивации сотрудников
- Сотрудничество с маркетингом и продакт-менеджментом
- Подготовка отчетности и аналитики по продажам, принятие решений на основе данных
- Стратегическое управление компанией в составе совета директоров (управляющей команды)
Требования
- Опыт работы в управлении B2B-продажами от 3 лет
- Успешный опыт управления продажами технически сложного продукта с подтвержденными результатами
- Опыт проектных продаж
- Желателен опыт продаж в разных каналах - как конечному потребителю, так и через партнерскую сеть
- Навыки стратегического планирования и аналитики
- Навыки управления командой, включая оценку и развитие компетенций, мотивацию и сплочение коллектива
- Опыт управления ФОТ, разработки показателей эффективности сотрудников
- Лидерские качества, ориентация на результат
Условия и преимущества
- Работа в офисе в г. Пермь
- Полная занятость, график работы 5/2
- Бонусы за высокие результаты работы, возможность получения дохода без потолка
- Прозрачная система мотивации
- Современный офис в технопарке Morion Digital с развитой инфраструктурой
- Корпоративные мероприятия и занятия для поддержания здоровья и повышения квалификации
Присоединяйтесь к Macroscop и станьте частью команды единомышленников, которые честны друг с другом, ценят договоренности и выполняют взятые на себя обязательства.