Директор по продажам (весовое оборудование, В2В)

Наш клиент, компания «Скейл Энтерпрайз», один из лидеров российского рынка весового и промышленного оборудования, объявляет конкурс на новую стратегически важную позицию Директор по продажам.

Основная задача будущего руководителя, создать современную, управляемую и масштабируемую систему продаж, обеспечить выполнение планов продаж и валовой прибыли, а также сформировать единые стандарты управления коммерческой функцией компании.

Условия

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня;

• Полностью белая заработная плата;

• Конкурентный доход: высокий фиксированный оклад + KPI + годовой бонус по итогам внедрения изменений и достижения бизнес-показателей;

• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00;

• Комфортный современный офис в Москве в пешей доступности от станции метро Волжская;

• Предоставляется ДМС;

• Внутреннее обучение продукту, рынку и бизнес-процессам компании;

• Возможность влиять на стратегические решения и проводить реальные изменения в компании;

• Перспектива карьерного роста до Коммерческого директора с последующей передачей в управление маркетинга и технического сервиса.

Обязанности

• Выполнение планов продаж и валовой прибыли по всем направлениям бизнеса;

• Обеспечение целевой маржинальности и контроль отсутствия убыточных сделок;

• Участие в разработке коммерческой стратегии и ценовой политики компании;

• Развитие действующих клиентов, запуск новых направлений и поиск дополнительных точек роста бизнеса.

• Формирование единой системы управления продажами и коммерческими процессами;

• Внедрение единых стандартов работы отделов продаж;

• Контроль выполнения KPI и разбор отклонений;

• Участие в кадровых решениях, развитии команды и формировании системы мотивации;

• Организация обучения руководителей и менеджеров по продажам.

• Контроль эффективности проектных и тендерных продаж;

• Развитие сервисных контрактов и повторных продаж.

• Работа с финансовым блоком по вопросам прибыли, скидок и дебиторской задолженности;

Требования

• Успешный опыт работы Директором по продажам, Руководителем департамента продаж или сильным Руководителем отдела продаж в B2B сегменте от 3х лет;

• Подтвержденный опыт операционного управления продажами «руками»;

• Опыт управления несколькими руководителями отделов продаж и распределенными командами от 3х лет;

• Понимание специфики как короткого цикла продаж, так и сложных проектных и тендерных сделок;

• Опыт работы с оборудованием, сложной техникой, инженерными решениями или технологическими продуктами не обязателен, но будет преимуществом;

• Опыт работы, внедрения и управления через CRM и ERP-системы от 2х лет;

• Готовность лично погружаться в процессы продаж и разбираться в первопричинах проблем.

Мы ищем человека, который

• умеет строить систему, а не заменять собой менеджеров;

• принимает решения на основании цифр и аналитики;

• способен внедрять изменения и добиваться их исполнения;

• понимает, как выстроить масштабируемую коммерческую функцию;

• обладает управленческой волей и лидерскими качествами;

• умеет сочетать стратегическое мышление с глубокой операционной вовлеченностью.

Справка о компании

«Скейл Энтерпрайз» более 30 лет работает на российском рынке весового и промышленного оборудования и занимает лидирующие позиции в отрасли.

Официальный дистрибьютор оборудования CAS в России и странах СНГ:

• Развивает собственную торговую марку весового оборудования,

• Поставляет системы инспекционного контроля, металлодетекторы, рентгеновские системы, чеквейеры и другое промышленное оборудование для предприятий различных отраслей экономики.

• Обладает собственной сертифицированной инженерной службой, развитой сервисной инфраструктурой и складскими мощностями в Москве, что позволяет обеспечивать высокий уровень клиентского сервиса и технической поддержки.

География деятельности охватывает всю территорию России и стран СНГ.

Откликнитесь прямо здесь:

Если вы готовы принять вызов и построить масштабируемую систему продаж федерального уровня