E-commerce Manager / Менеджер по развитию Amazon

Компания AGNI ищет опытного E-commerce Manager по направлению Amazon, который сможет взять на себя полный цикл развития продаж: от анализа рынка и запуска новых товаров до масштабирования рекламы, управления ассортиментом и повышения прибыльности направления.

Нам нужен не только специалист по ведению кабинета Amazon, а самостоятельный менеджер, который понимает экономику бизнеса, умеет находить перспективные ниши, запускать продукты с нуля и отвечать за коммерческий результат.

Основные задачи:

• Полное ведение и развитие бизнеса на Amazon.
• Запуск новых товаров и товарных направлений с нуля.
• Организация логистики по направлению Китай — США, ОАЭ, Европа.
• Проведение product research: поиск перспективных товаров, анализ ниш, спроса, конкуренции и емкости рынка.
• Формирование предложений по развитию ассортиментной матрицы.
• Анализ конкурентов, их ассортимента, цен, отзывов, контента и рекламной активности.
• Подготовка финансовой модели перед запуском товара: расчет себестоимости, логистики, комиссий Amazon, рекламных затрат, маржинальности и точки безубыточности.
• Поиск поставщиков и производителей, преимущественно на Alibaba и других площадках Китая.
• Проведение переговоров с поставщиками по цене, условиям производства, минимальной партии, срокам и требованиям к качеству.
• Создание, оформление и оптимизация листингов Amazon.
• Сбор и кластеризация ключевых запросов.
• SEO-оптимизация заголовков, bullet points, описаний и backend search terms.
• Подготовка A+ Content, инфографики, изображений и другого продающего контента.
• Настройка, ведение и масштабирование рекламных кампаний Amazon PPC.
• Работа с Sponsored Products, Sponsored Brands и Sponsored Display.
• Анализ и оптимизация рекламных показателей: ACOS, TACOS, CTR, CPC, CVR, ROAS.
• Управление ставками, бюджетами, поисковыми запросами и структурой рекламных кампаний.
• Разработка стратегии ценообразования.
• Планирование акций, купонов, скидок и других инструментов стимулирования продаж.
• Планирование запасов и прогнозирование спроса.
• Контроль оборачиваемости, предотвращение дефицита и избыточных остатков.
• Работа с поставками DDP, перевозчиками, брокерами, prep-центрами и складами Amazon FBA.
• Контроль сроков производства, отгрузки, доставки и приемки товара.
• Работа с отзывами, рейтингом и программой Amazon Vine.
• Контроль Account Health и соблюдение актуальных правил Amazon.
• Работа с обращениями Amazon, предупреждениями, блокировками листингов и другими операционными вопросами.
• Подготовка регулярной аналитики и отчетности по продажам, прибыли, рекламе, остаткам и динамике категории.
• Разработка и реализация плана роста продаж и чистой прибыли направления.

Требования:

• Практический опыт полного ведения Amazon FBA на рынке.
• Опыт запуска товаров на Amazon с нуля.
• Подтвержденный опыт управления ассортиментом из нескольких SKU.
• Понимание полного цикла работы: товар — поставщик — производство — логистика — листинг — реклама — продажи — прибыль.
• Умение проводить глубокий анализ рынка и выбирать перспективные товарные ниши.
• Опыт поиска поставщиков и ведения переговоров с производителями из Китая.
• Глубокое понимание принципов работы Amazon PPC.
• Умение анализировать не только выручку, но и чистую прибыль, маржинальность, оборачиваемость и эффективность рекламных расходов.
• Опыт создания и SEO-оптимизации листингов.
• Опыт работы с A+ Content, Brand Registry, Amazon Vine и другими инструментами Amazon.
• Знание требований Amazon к контенту, качеству товаров и состоянию аккаунта.
• Опыт планирования запасов и поставок на склады FBA.
• Понимание международной логистики по направлению.
• Уверенная работа с аналитическими сервисами Amazon.

Английский язык:

• Английский язык на уровне, достаточном для работы с интерфейсом Amazon, аналитикой, правилами площадки, поставщиками, подрядчиками и деловой перепиской.
• Способность самостоятельно изучать документацию и обновления Amazon на английском языке.

Ключевые компетенции:

• Аналитическое и системное мышление.
• Ориентация на коммерческий результат.
• Самостоятельность в принятии решений.
• Умение работать с большим объемом данных.
• Ответственность за сроки и финансовые показатели.
• Навык управления несколькими проектами одновременно.
• Способность находить причины отклонений и предлагать конкретные решения.
• Умение выстраивать процессы, а не только выполнять отдельные операции.
• Готовность подтверждать решения цифрами и расчетами.

Что мы предлагаем:

• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ.
• Стабильную заработную плату.
• Систему премирования за достижение согласованных показателей: рост выручки, прибыли, маржинальности, эффективности рекламы и оборачиваемости запасов.
• Возможность напрямую влиять на ассортимент, стратегию и финансовые результаты направления.
• Участие в запуске новых продуктов и развитии бренда на международном рынке.
• Доступ к необходимым аналитическим сервисам и профессиональным инструментам.
• Взаимодействие с командой дизайнеров, маркетологов, специалистов по закупкам и логистике.
• Профессиональный рост вместе с развитием направления Amazon US.

Для отклика:

В сопроводительном письме просим кратко указать:

1. Сколько SKU на Amazon US вы вели одновременно.
2. Какой максимальный годовой или месячный оборот был в вашей зоне ответственности.
3. За какие показатели вы отвечали лично.
4. Какой уровень чистой маржинальности удалось обеспечить.
5. Какие товары или категории вы запускали с нуля.
6. Какие инструменты использовали для product research и управления рекламой.
7. Какой кейс роста продаж или прибыли считаете наиболее успешным.
8. Есть ли опыт работы с поставщиками из Китая и организацией поставок на FBA.