Коммерческий директор

Обязанности:

Ключевые обязанности

1. Управление коммерческим блоком (руководство начальниками отделов продаж, управления проектами и МТС; формирование единой системы управления; постановка целей, контроль результатов и развитие руководителей).
2. Обеспечение выполнения коммерческих показателей предприятия (план по договорам, поступлению авансов, отгрузке, поступлению ДС, целевые показатели по дебиторской задолженности и валовой прибыли).
3. Управление полным коммерческим циклом предприятия (от заключения договора до получения окончательной оплаты, включая запуск в КБ, закупки, производство, отгрузку).
4. Управление руководителями подразделений (постановка KPI, проведение совещаний, контроль исполнения, анализ эффективности, развитие компетенций, кадровые решения).
5. Управление коммерческой эффективностью (анализ воронки, причин потери клиентов, контроль сроков проектов, дебиторской задолженности и эффективности закупок).
6. Развитие коммерческой системы (разработка регламентов, совершенствование бизнес-процессов, автоматизация в Bitrix24, разработка управленческой отчетности и KPI).
7. Работа с ключевыми клиентами (личное участие в переговорах по стратегическим сделкам, согласование условий, урегулирование конфликтов, поддержание долгосрочных отношений).

Требования:

​​​​​​​​​​​​​​

Обязательные требования

1. Высшее образование.
2. Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам, директором по развитию либо руководителем крупного коммерческого подразделения не менее 5 лет.
3. Практический опыт управления руководителями подразделений.
4. Опыт работы в B2B-продажах с длительным циклом сделки.
5. Опыт работы в производственной компании.
6. Опыт построения коммерческой системы и управления несколькими подразделениями.
7. Опыт внедрения KPI, регламентов и управленческой отчетности.
8. Практический опыт проведения переговоров с ключевыми клиентами.
9. Уверенное владение: Excel (сводные таблицы, ВПР/ГПР, ИНДЕКС+ПОИСКПОЗ, Power Query), PowerPoint, Bitrix24, Microsoft Word.

Желательные требования

1. Опыт работы в машиностроении.
2. Опыт работы с грузоподъемным оборудованием.
3. Опыт работы на производственном предприятии.
4. Опыт внедрения CRM/ERP.
5. Знание 1С ERP.

Условия:​​​​​​​

ОСОБЫЕ Условия найма

• Управление коммерческим блоком предприятия.
• В непосредственном подчинении находятся: Начальник отдела продаж, Начальник отдела управления проектами, Начальник отдела материально-технического снабжения.
• Регулярные командировки на производственную площадку в г. Урюпинск.
• Подписание NDA при трудоустройстве.
• Переменная часть заработной платы (до 150 000 руб.) выплачивается только при выполнении утвержденных KPI.
• Участие в разработке коммерческой стратегии предприятия и развитии системы управления.

• Личные качества

• Системное мышление и лидерские качества.
• Высокий уровень ответственности и нацеленность на результат.
• Аналитическое мышление, проактивность и умение принимать решения в условиях высокой нагрузки.
• Высокие коммуникативные навыки, требовательность к себе и подчиненным.
• Способность организовать эффективную работу нескольких подразделений одновременно.