Ключевые навыки
Описание вакансии
Мы, команда ROBOTECH, проектируем и производим высокотехнологичное оборудование (промышленные роботы, установки 3D печати, автоматизированные склады и многое другое).
В связи с стремительным расширением компании на конкурсной основе ищем Коммерческого директора.
Ключевая цель позиции:
Максимизация прибыли и доли рынка компании за счет выстраивания эффективной коммерческой стратегии, управления полным циклом продаж и построения системы маркетинга, ориентированной на результат. Подчинение: отдел продаж, отдел маркетинга.
Ключевые обязанности:
Стратегия и развитие бизнеса:
-
Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии компании на среднесрочную и долгосрочную перспективу.
-
Анализ рынка, идентификация новых перспективных сегментов, ниш и географических направлений для экспансии.
-
Поиск и запуск новых каналов сбыта (дилеры, системные интеграторы, прямые продажи).
-
Формирование и контроль исполнения бюджета коммерческого блока (Sales & Marketing).
-
Разработка и внедрение ценовой политики и моделей монетизации продуктов и услуг.
Управление продажами:
-
Руководство отделом продаж: постановка планов и KPI, контроль их выполнения.
-
Управление полным циклом продаж: от генерации лида до заключения контракта и постпродажного сопровождения ключевых клиентов.
-
Личное участие в переговорах по ключевым и наиболее сложным сделкам.
-
Развитие и поддержание партнерских отношений с крупнейшими клиентами.
-
Построение и оптимизация CRM-процессов, системы прогнозирования продаж и отчетности.
Управление маркетингом:
-
Стратегическое руководство отделом маркетинга: определение позиционирования бренда на рынке.
-
Организация и контроль разработки маркетинговой стратегии, ориентированной на генерацию качественных лидов для отдела продаж.
-
Контроль за реализацией маркетинговых активностей: цифровой маркетинг (SEO/PPC, таргетированная реклама), контент-маркетинг (кейсы, white papers, вебинары), участие в отраслевых выставках и конференциях.
-
Анализ эффективности маркетинговых каналов и оптимизация бюджета на маркетинг (ROI, CPL).
Вывод нового продукта на рынок (Product Launch):
-
Разработка и реализация Go-to-Market (GTM) стратегии для новых продуктов и решений.
-
Координация взаимодействия между отделами продаж, маркетинга, R&D и производства на этапе запуска.
-
Формирование ценовой политики и коммерческих предложений для новых продуктов.
-
Организация пилотных проектов с лояльными клиентами, сбор обратной связи.
-
Подготовка и обучение отдела продаж и партнеров по новым продуктам.
Межфункциональное взаимодействие:
-
Тесная работа со службой разработки (R&D) и производством для формирования продуктового портфеля и roadmap, основанных на рыночных и клиентских инсайтах.
-
Координация со службой сервиса для обеспечения беспрерывного клиентского опыта и выполнения обязательств по контрактам.
-
Организация и управление отделом пресейл-инжиниринга (технических специалистов, которые готовят ТКП и поддерживают продавцов).
Наши ожидания:
- Высшее образование: Экономика, маркетинг, коммерция. Техническое как преимущество.
- Опыт работы: От 3-х лет на аналогичной должности.
-
Успешный опыт вывода на рынок сложных технических продуктов/решений (промышленное оборудование, станки, IT-решения для предприятий, инжиниринг).
-
Навык ведения крупных и сложных переговоров на уровне топ-менеджмента клиентов.
- Знание методологий: Понимание основ product management, Agile/Scrum, моделей ценообразования, воронок продаж и маркетинга.
- Аналитические навыки: Уверенное владение аналитическими инструментами, умение работать с данными, строить дашборды, делать выводы.
- Проактивность и инициативность: Самостоятельно выявлять проблемы, видеть возможности и предлагать решения.
- Умение расставлять приоритеты: Способность работать в условиях множества задач и ограниченных ресурсов.
- Отличные коммуникативные навыки: Способность ясно и убедительно доносить идеи как до внутренней команды, так и до внешней аудитории. Навыки публичных выступлений.
Мы предлагаем :
- Официальное трудоустройство с первого дня;
- Удобный график 5/2 с 8:00 до 17:00;
- Современный и уютный офис, с просторной парковкой, оборудованной зоной для приема пищи (с кофе, чаем);
- ДМС со стоматологией по истечении испытательного срока;
- для иногородних - компенсация расходов на релокацию в г. Пермь.