Директор по продажам (напитки)

Обязателен успешный опыт работы с категорией "Напитки"

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж на территории Казахстана и экспортных рынках.
• Формирование и реализация коммерческой политики компании с учетом анализа рынка, конкурентной среды и тенденций отрасли.
• Разработка и выполнение краткосрочных и долгосрочных планов продаж, участие в бюджетировании.
• Анализ эффективности продаж по всем каналам сбыта (дистрибуция, розница, ключевые клиенты, экспорт), определение приоритетных направлений развития.
• Развитие и управление каналами продаж, расширение дистрибьюторской сети и партнерских отношений.
• Разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж, доли рынка и развитию клиентской базы совместно с трейд-маркетингом.
• Формирование и реализация ценовой политики компании, анализ рыночных цен и конкурентной среды.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами, заключение и сопровождение долгосрочных контрактов.
• Управление прогнозированием продаж, контроль выполнения плановых показателей и эффективности коммерческой деятельности.
• Анализ и оптимизация бизнес-процессов коммерческого блока, внедрение инструментов автоматизации и повышения эффективности.
• Контроль коммерческой отчетности, анализ ключевых показателей эффективности (KPI), подготовка предложений по улучшению результатов.
• Управление командой коммерческого блока: постановка целей, развитие сотрудников, контроль исполнения задач и достижения KPI.

Требования:

• Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг или смежные направления).
• Опыт работы на позиции Коммерческого директора / Директора по продажам / Национального директора по продажам не менее 5 лет в сфере FMCG.
• Практический опыт разработки и реализации коммерческой стратегии, управления продажами и развития каналов сбыта.
• Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и дистрибьюторами.
• Опыт управления командой продаж и достижения коммерческих KPI.
• Знание рынка FMCG, современных инструментов управления продажами и коммерческой аналитики.
• Навыки стратегического планирования, анализа рынка, принятия управленческих решений и ведения переговоров.
• Дополнительное обучение в области продаж, управления или переговоров будет преимуществом.
• Знание законодательства Республики Казахстан в части коммерческой деятельности будет преимуществом.

Мы предлагаем:

• Работу в современной международной FMCG компании, лидере в своем сегменте;
• После испытательного срока - добровольное медицинское страхование
• Оплату питания;
• Открытые карьерные перспективы, возможность самореализации.