Ключевые навыки
Описание вакансии
Optimakids - эксклюзивный дистрибьютор инновационных брендов детских товаров: колясок-автокресел Doona и Liki (Израиль), Valcobaby (Австралия).
С 2026 года мы стали производителями и вывели на рынок свой бренд IZZI.
Мы создаём пространство для развития, самовыражения и достижения амбициозных целей.
Ищем руководителя филиала Казахстана, который не ждет идеальных условий, а умеет быстро переключаться между каналами (Kaspi / опт / новые республики), перераспределять бюджет и команду без потери темпа.
Основная цель: Построение количественной и качественной дистрибуции на территории Республики Казахстан по всем каналам сбыта, а также — масштабирование модели на соседние республики.
Обязанности:
- Обеспечение выполнения плановых показателей филиала: прибыль, рентабельность;
- Реализация разработанной стратегии развития филиала и регионов;
- Определение путей роста на локальных рынках регионов: новые клиенты, новые каналы сбыта;
- Ведение переговоров с клиентами и заключение контрактов;
- Выполнение планов, настройка и оптимизация процессов продаж, ведение ключевых клиентов;
- Организация трейд- маркетинговых активностей;
- Анализ рынка, конкурентов и потребительской способности для принятия решения о развитии продаж;
- Утверждение коммерческих условий и цен в рамках установленных лимитов, контроль за договорной работой;
- Руководство командой филиала (4 человека);
-
Плановые командировки по Казахстану (Астана, Шымкент, Актау, Караганда) — встречи с ключевыми клиентами, а также выезды в соседние республики (Ташкент, Бишкек, Баку) — изучение рынка, запуск модели дистрибуции.
Требования:
- Высшее образование в сфере экономики и финансов/менеджмент/маркетинг;
- Опыт от 3 лет в управлении дистрибуцией / филиалом / отделом продаж на рынке республики Казахстана;
- Вы хорошо понимаете специфику работы на рынке Казахстана и имеете подтвержденные результаты;
- Обязательно опыт работы с детскими товарами, FMCG, электроникой;
- Успешный опыт количественного и качественного расширения дистрибуции;
- Опыт работы с Каспий (желательно опыт запуска нового бренда или категории на площадке);
- Понимание трейд-маркетинга, навыки управления бюджетом трейд-маркетинга;
- Переговоров на уровне CEO сетей и владельцев мультибрендовых магазинов;
- Системное мышление, способность быстро и гибко реагировать на изменения и новые вводные;
- Лидерские качества, навык управления командой;
- Знание казахского языка будет преимуществом;
Условия работы:
- Работа в стабильной активно развивающей компании - 13 лет на рынке;
- Работа с инновационными детскими товарами мировых брендов;
- Динамичный разъездной формат работы Казахстан + соседние республики;
- Полная компенсация командировок: авиабилеты, отель, суточные;
- Конкурентная заработная плата: оклад + ежемесячный/квартальный бонус: за выполнение плана по количественной и качественной дистрибуции;
- Богатая корпоративная культура: обучения и тимбилдинги;
- Сильная команда профессионалов и единомышленников.
Если вы уверенный в своих силах профессионал, готовый к вызовам и развитию - направляйте ваше резюме, будем рады видеть вас частью нашей команды!