Ключевые навыки
B2B ПродажиУправление продажамиАнализ рынка
Описание вакансии
Обязанности:
- Формировать и реализовывать стратегию развития портфеля B2B/B2G FIX-продуктов.
- Управлять жизненным циклом продуктов: от анализа рынка и формирования требований до запуска и развития.
- Разрабатывать тарифную политику, коммерческие предложения и отраслевые решения для корпоративного и государственного сегментов.
- Управлять финансовыми показателями продуктового направления (P&L, EBITDA, ARPU, unit-экономика).
- Анализировать рынок, конкурентную среду и клиентские потребности, формировать предложения по развитию бизнеса.
- Развивать решения на базе Starlink и других спутниковых технологий для корпоративных клиентов.
- Совместно с командами продаж, маркетинга, IT и сети запускать новые продукты и повышать эффективность существующих.
- Управлять клиентским опытом, улучшать Customer Journey, показатели NPS/CSAT и процессы подключения клиентов.
- Координировать участие в крупных корпоративных и государственных тендерах.
- Руководить командой продуктовых менеджеров и развивать сотрудников.
- Опыт работы от 7 лет в телекоме, IT или смежных индустриях.
- Опыт управления продуктовым направлением или P&L не менее 3 лет.
- Практический опыт развития B2B/B2G-продуктов.
- Понимание технологий фиксированной связи (FTTB, GPON, MPLS, SD-WAN).
- Опыт построения продуктовой стратегии и вывода новых продуктов на рынок.
- Сильные аналитические навыки и опыт работы с финансовыми показателями.
- Опыт управления кросс-функциональными командами и взаимодействия с руководителями разных функций.
- Будет преимуществом опыт работы со спутниковыми технологиями (Starlink, VSAT, LEO) и наличие MBA.