Руководитель отдела маркетинга

Руководитель отдела маркетинга (ROM) Best Beauty · Краснодар · Полная занятость О РОЛИ Best Beauty — один из лидеров рынка профессионального косметологического оборудования на юге России. Три направления: продажа оборудования (B2B), Академия для косметологов-эстетистов, закрытый клуб предпринимателей в индустрии красоты. ЦЕЛИ, КОТОРЫЕ БУДУТ СТОЯТЬ ПЕРЕД ВАМИ Лидогенерация: обеспечить стабильный поток квалифицированных лидов с контролируемой стоимостью привлечения и прозрачной конверсией в выручку по всем трём направлениям бизнеса. Контент-маркетинг: построить систему контент-маркетинга, которая системно конвертирует холодную аудиторию в прогретых лидов, поддерживает повторные контакты с действующими клиентами, и развивает доверие на каждом этапе воронки. Бренд и деловая репутация: повышение узнаваемости и восприятия компании как лучшего выбора в своей нише на целевом рынке, сокращение цикла сделки, снижение CAC и усиление органического спроса. Развитие и упаковка продуктов: каждый продукт компании продаётся с максимально возможной конверсией для своего сегмента. Правильно упакован, адресован нужной аудитории и встроен в воронку в нужном месте. Управление командой ОМ и коммуникация: команда работает как система — выдаёт прогнозируемый результат в срок, а остальные отделы компании получают от маркетинга ровно то, что нужно для выполнения их задач. ВАШ РЕЗУЛЬТАТ — НЕ ПРОЦЕСС, А ПРОДУКТ Мы мыслим ценными конечными продуктами. По каждому блоку работы от вас ожидается конкретный измеримый итог: Маркетинговая стратегия на квартал — разработана, согласована, понятна команде, исполняется. Зафиксированы приоритетные сегменты, продукты и каналы по каждому направлению. Воронки работают в плановых конверсиях — каждая замерена, узкие места выявлены, гипотезы по устранению запущены и проверены. Конвейер гипотез — минимум N проверено в месяц, лучшие связки масштабированы, база работающих механик накапливается. Каждый продукт компании упакован и актуален — оффер под сегмент, понятны причины «почему не покупают», есть конкретные предложения по устранению. Репутация компания управляема — отзывы мониторятся, кейсы публикуются, репутация в профессиональном b2b-сообществе растёт. Маркетинг и продажи синхронизированы — менеджеры обеспечены лид-магнитами, инструментами продаж и контентом под возражения; запуски согласованы с операционкой. Рекламный бюджет работает с чётко измеримым ROMI — каждый канал оценён, неэффективное отключено, эффективное масштабировано. Команда и подрядчики работают без постоянного ручного контроля — процессы выстроены, задачи поставлены, результат предсказуем. Рутинные процессы по возможности автоматизированы — гибкие отчёты в CRM, дашборды, сводная аналитика. ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию по трём направлениям компании. Управлять рекламным бюджетом в каналах лидгена — Яндекс.Директ, VK Ads, Авито, TG ads, SEO и другие каналы. Работать над удержанием, возобновлением действующих и спящих клиентов, внедряя инструменты CRM маркетинга. Строить и контролировать сквозную аналитику: от источника лида до оплаты. Управлять продуктовым маркетингом: упаковка офферов, ротация продуктов, работа с причинами отказа. Развивать контент-маркетинг: статьи, видео, соцсети, email-рассылки, обучающий контент Академии. Управлять командой маркетинга (SMM, digital-маркетолог, продуктовый менеджер, видео мейкер) и внешними подрядчиками. Анализировать рынок, конкурентов и целевую аудиторию — регулярно. Генерировать и тестировать гипотезы роста, инициировать новые точки роста без запроса сверху. Внедрять автоматизацию процессов ОЖИДАНИЯ ОТ КАНДИДАТА Опыт в маркетинге B2B-компании — понимание длинного цикла сделки и работы с профессиональной аудиторией. Опыт управления рекламным бюджетом от 500 тр./мес. с ответственностью за ROMI. Опыт выстраивания сквозной аналитики: utm, CRM тэги, сквозные отчёты. Управленческий опыт: постановка задач, контроль команды и подрядчиков, приёмка результата. Умение мыслить цифрами: CPL, CAC, LTV, ROMI, конверсии – ежедневно используете в работе. Инициативность — умеете видеть точки роста и предлагать решения, не дожидаясь задач. Ответственность за результат, а не за выполнение процесса. БУДЕТ ПРЕИМУЩЕСТВОМ Опыт в beauty-индустрии, косметологическом оборудовании или смежных нишах. Опыт запуска и продвижения образовательных продуктов (онлайн-курсы, академии). Опыт организации офлайн и онлайн-мероприятий: вебинары, мастер-классы, конференции. Опыт запуска бизнес-сообществ, клубов УСЛОВИЯ Вознаграждение: оклад + KPI, 80 000 — 130 000 руб./мес. Финальные условия обсуждаются по итогам собеседования. Офис в Краснодаре, 5/2, 9:00–18:00 (либо 10:00 -19:00). Возможен гибридный формат. Только Краснодар, не удалёнка. Реальные полномочия: бюджет, команда, подрядчики — в вашем управлении. Три растущих направления — есть где развернуться и что масштабировать. Прямое взаимодействие с коммерческим директором, быстрые решения, без бюрократии. Профессиональный рост на сложных задачах и амбициозных проектах. Если вы умеете превращать маркетинг в управляемый источник выручки — ждём ваше резюме.