Руководитель отдела продаж Ozon

Maskoholic — бренд уходовой косметики с международной сертификацией vegan & cruelty free.

Мы создаем эффективные и безопасные средства для лица с 2019 года. Мы пропагандируем честность и осознанность. Мы сами пользуемся косметикой Maskoholic, а ценности бренда — это ценности всей нашей команды. И мы без ума от своей работы, поэтому делаем её действительно хорошо!

Активно развиваем продажи на маркетплейсах и ищем сильного лидера, который возьмёт канал Ozon под полную ответственность и выведет его на новый уровень.

Что предстоит делать

• Полностью управлять каналом Ozon — от операционки до стратегии развития.
• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж для роста выручки, маржинальности и доли рынка.
• Управлять воронкой продаж и товарными остатками: обеспечивать доступность товара и не допускать затоваривания.
• Планировать и вести промо: бюджет на продвижение (Трафареты, Продвижение в поиске, медийная реклама), ценовые акции, участие в акциях площадки, анализ эффективности и ROI.
• Руководить командой: ставить задачи, мотивировать и развивать сотрудников.
• Анализировать продажи, конкурентов и ключевые метрики Ozon, строить прогнозы и отчётность.
• Взаимодействовать с маркетингом, закупками, логистикой и финансами для достижения общих целей.

Мы ждём, что ты:

• Имеешь опыт от 2 лет руководителем отдела продаж / канала на маркетплейсах в сегменте FMCG (косметика, бытовая химия, товары для здоровья, одежда).
• Можешь подтвердить рост выручки на Ozon минимум в 2 раза за отчётный период при сохранении целевой маржинальности.
• Управлял(а) выручкой от 600 млн ₽ без НДС в год на маркетплейсах.
• На «прикладном» уровне понимаешь логистические схемы и финансовую модель Ozon (комиссии, эквайринг, логистика, себестоимость, рентабельность).
• Прошел(а) полный цикл управления промо на Ozon — от запуска кампании до анализа ROI.
• Эксперт в кабинете Ozon Seller, уверенно работаешь с аналитикой; продвинутый Excel, Power BI / DataLens; считаешь юнит-экономику.

Будет плюсом

• Опыт запуска новых брендов или масштабирования категорий на Ozon.
• Высшее образование.

Что мы предлагаем:

• Удобный график: гибридный формат работы, 5/2, с 10:00 до 19:00.
• Комфортные условия: оформление по ТК РФ, полный соцпакет (включая ДМС), скидка 50% на продукцию бренда.
• Современное окружение: уютный офис в 5 минутах от м. Чистые пруды в историческом центре Москвы и команда единомышленников, увлечённых своим делом.
• Реальную зону ответственности и влияние на результат — канал целиком ваш.
• Команду в подчинении и поддержку смежных отделов.
• Амбициозные, но достижимые цели роста и прозрачную систему мотивации.