Ключевые навыки
Описание вакансии
Ведущий производитель и поставщик изделий из металла: стальных, нержавеющих, жаропрочных поковок, а также стального и цветного литья.
Мы работаем с ключевыми отраслями промышленности: нефтегазовой, энергетической, машиностроительной и судостроительной. В связи с ростом портфеля заказов и выходом на новые рынки мы ищем амбициозного Руководителя проектов для развития направления продаж.
▌ Чем предстоит заниматься :
* Развитие продаж: Поиск и привлечение новых клиентов (крупные промышленные предприятия, заводы, генподрядчики). Формирование и развитие долгосрочных партнерских отношений.
* Управление проектами: Полное ведение сделки от первого контакта до отгрузки продукции: проведение переговоров, согласование технических требований, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров.
* Работа с тендерами: Участие в тендерных процедурах (44-ФЗ, 223-ФЗ), подготовка документации, взаимодействие с тендерными площадками.
* Аналитика и планирование: Анализ рынка, мониторинг конкурентов, формирование плана продаж и контроль его выполнения.
* Взаимодействие с производством: Постановка задач на производство, контроль сроков и качества изготовления продукции. Решение спорных технических вопросов с заказчиками.
* Отчетность: Ведение отчетности по воронке продаж в CRM-системе.
▌ Наши ожидания от кандидата :
* Опыт работы: Успешный опыт в B2B-продажах сложных технических продуктов (поковки, литье, металлопрокат) от 3-х лет. Опыт работы на руководящих должностях или в роли руководителя проектов будет вашим преимуществом.
* Знание рынка: Глубокое понимание специфики металлообрабатывающей отрасли. Понимание технологических процессов производства поковок и литья.
* Навыки ведения переговоров: Умение вести переговоры на уровне первых лиц и технических специалистов заказчика. Опыт работы с тендерами.
* Образование: Высшее техническое (материаловедение, машиностроение) или экономическое образование.
* Личные качества: Проактивность, нацеленность на результат, аналитический склад ума, умение работать в режиме многозадачности.
▌ Мы предлагаем :
* Конкурентная заработная плата: Оклад + прозрачная система бонусов по результатам выполнения KPI (объём продаж, маржинальность). Детали обсуждаются на собеседовании.
* Офис в Центре города.
* График работы 5/2, с 08:30 до 17:00.
Если Вы готовы к сложным вызовам и хотите развивать продажи в промышленной сфере, оставляйте свой отклик и мы свяжемся с Вами.