Готовый пример резюме менеджера по продажам (B2B)
Начнём с образца. Ниже — пример резюме B2B-менеджера с циклом сделки 2–4 месяца: самый массовый и денежный сегмент вакансий. Обратите внимание: каждый пункт опыта — это цифра, которую можно проверить на собеседовании, а не «активные продажи и ведение клиентской базы».
Образец · B2B · опыт 4 года
Дмитрий Волков
Менеджер по продажам B2B · промышленное оборудование, цикл сделки 2–4 месяца · Москва
Ожидания: от 150 000 ₽ (фикс + KPI)
О себе
4 года в B2B-продажах промышленного оборудования со средним чеком 400–900 тыс. ₽. Веду сделку целиком: от холодного звонка до отгрузки и повторных продаж. Стабильно выполняю план на 110–130%, лучший результат — 9,4 млн ₽ личного оборота за месяц. Умею открывать «закрытые» компании: 6 из 10 ключевых клиентов пришли с холода.
Опыт работы
Менеджер по продажам — ООО «ПромАрсенал» (промоборудование, B2B)
2023 — н. в.
- Выполняю план на 110–130% восемь кварталов подряд; личный оборот — 6–9 млн ₽ в месяц при среднем чеке 620 000 ₽.
- Поднял конверсию из квалифицированного лида в сделку с 12% до 19% — внедрил этап технического аудита перед КП вместо отправки прайса.
- Привёл 14 новых ключевых клиентов, включая два завода из топ-10 отрасли; повторные продажи дают 40% личного оборота.
Менеджер по продажам — «ОфисСнаб» (канцелярия и расходники, B2B-поток)
2021 — 2023
- 60–80 холодных звонков в день, 12–15 встреч в месяц; за год собрал базу из 90 постоянных клиентов с нуля.
- Лучший результат отдела по привлечению в 2022 году — 28% новых клиентов команды из 9 менеджеров.
Навыки
Образование и курсы
- РАНХиГС, менеджмент, бакалавр (2021)
- Курс «Сложные B2B-переговоры» (2023)
- Сертификация amoCRM для отделов продаж (2024)
Шаблон работает для любого сегмента — B2C, телеком, недвижимость, авто: меняются цикл сделки, чек и инструменты, но не логика: заголовок со специализацией, питч с главной цифрой, опыт через результаты, навыки списком.
Структура резюме продажника: 6 блоков
Резюме менеджера по продажам читают быстрее любого другого — РОП сам продажник и фильтрует по цифрам. Каждый блок должен отвечать на его вопрос за секунды.
Заголовок по формуле
Должность + сегмент + специализация: «Менеджер по продажам B2B, промышленное оборудование». Просто «Менеджер» — мимо фильтров; «Менеджер по работе с клиентами» — другая профессия с другой зарплатой. Если претендуете на несколько сегментов — делайте отдельные резюме, HH.ru это позволяет.
Раздел «О себе». Питч с главной цифрой
Первое предложение — стаж и сегмент, второе — лучшая цифра карьеры, третье — что умеете такого, за что платят: холод, дожим, повторные продажи, крупные ЛПР. «Коммуникабельность» и «нацеленность на результат» здесь запрещены — это фон каждого второго резюме, а не отличие.
Опыт работы
Каждое место: сегмент и чек → что делали → цифра результата. Схема «поднял конверсию с 12% до 19%, потому что внедрил этап аудита» сильнее голого процента: видно, что вы понимаете, откуда берётся результат. Провальные периоды не прячьте в дыры стажа — переупаковывайте в динамику роста.
Навыки
CRM с названиями (amoCRM, Битрикс24, Salesforce), тип продаж (холодные, тендерные, повторные), инструменты (КП, скрипты, СПИН). По названию CRM фильтруют чаще, чем кажется: компании ищут тех, кто впишется в их стек без обучения.
Образование и курсы
Вуз — одной строкой, дальше — профильные тренинги продаж и сертификации по CRM с годами. Свежий курс переговоров скажет больше диплома десятилетней давности.
Типичные ошибки
- «Активные продажи, ведение базы, работа с клиентами» — ноль информации, такой опыт есть у всех.
- Ни одной цифры плана и конверсии — для продажника это красный флаг сильнее дыры в стаже.
- Смешанные в кучу B2B и B2C без пометок сегмента, чека и цикла сделки.
- Скрытые причины ухода с прошлых мест — в продажах текучка нормальна, а вот уклончивость настораживает.
- Ожидания одной цифрой без понимания структуры фикс+KPI — выдаёт новичка даже при хорошем опыте.
5 метрик, которые сверяет каждый РОП
Продажи — профессия, где всё измеряется. Вот пять цифр, которые ждут в резюме; подставьте свои из CRM.
1Выполнение плана
«110–130% восемь кварталов подряд» — стабильность ценнее разового рекорда.
2Деньги
«Личный оборот 6–9 млн ₽/мес при чеке 620 000 ₽» — масштаб, с которым вы работали.
3Конверсия
«Из лида в сделку — 19% против 12% по отделу» — качество работы, а не только объём.
4Привлечение
«14 новых ключевых клиентов, 6 из 10 — с холода» — самый дефицитный навык рынка.
5Удержание
«Повторные продажи — 40% оборота» — показывает, что после сделки клиенты не разбегаются.
Свои значения берите из CRM за последние два года. А рыночные зарплаты по городам — на странице зарплат менеджера по продажам: медианы считаются ежедневно по живым вакансиям HH.ru.
Примеры резюме под уровни
Без опыта продаж — как войти
Показывайте всё, что похоже на продажи: промоутерство, работа в рознице, привлечение людей в студенческие проекты. Главное для работодателя — готовность к отказам и дисциплина: «60 звонков в день» пугает большинство новичков, покажите, что вас — нет. Полный разбор — в примере резюме без опыта.
Менеджер с опытом — цифры и специализация
Пример выше — этот уровень. Ключевое: сегмент, чек, цикл сделки в каждом месте работы плюс три-пять цифр результата. Добавьте специфику, за которую платят сверху: тендеры, экспорт, работа с федеральными сетями.
РОП — от личных продаж к системе
Личный оборот уже вторичен — показывайте команду и систему: размер отдела, рост общего плана, текучка ниже рынка, внедрённые процессы (скрипты, CRM, обучение). Метрики уровня: план отдела и его динамика, стоимость привлечения, срок вывода новичка на план.
Почему даже сильное резюме продажника молчит? И что делать
Парадокс профессии: продажники отлично продают товар и плохо — себя. Но чаще дело в дистрибуции: на заметные вакансии приходят сотни откликов в первые сутки, и выигрывает тот, кто откликнулся в первые часы со свежим письмом — то есть сделал то, что в продажах называется скоростью реакции на лид.
podustal делает это автоматически: находит подходящие вакансии на HH.ru и LinkedIn, откликается до 235 раз в день и прикладывает персональное сопроводительное письмо под каждую. Попробовать можно бесплатно: пробный день не требует карты, тарифы — на странице цен.
Отзывы пользователей
«Узнал про ATS-фильтры, ИИ-отбор — и нашёл вас. Через неделю картина сильно поменялась: HR стали приходить, собесы пошли. Сервис работает как обещано.»
Сергей
Бизнес-аналитик
«Увидел, что резюме можно улучшить. Сделал всё как советовали, настроил и ждал. Недели через 2–3 нашёл норм удалёнку: зп выше, компания лучше.»
Дмитрий
Project Manager
«После пробного периода сразу купила тариф со скидкой. Очень понравилось, что он сам сопроводительные пишет! На следующей неделе уже выхожу на работу.»
Алина
Маркетолог
Часто задаваемые вопросы
Какие цифры обязательны в резюме менеджера по продажам?
Что писать, если план не выполнялся или база была холодной?
Сколько зарабатывает менеджер по продажам и что указать в ожиданиях?
B2B и B2C опыт — писать вместе или разделять?
Как ИИ помогает составить резюме менеджера по продажам?
Полезное по теме
Сопроводительное письмо менеджера по продажам — примеры и шаблон 2026
Сопроводительное письмо к резюме менеджера по продажам: что цепляет работодателя (цифры, план, KPI), 4 готовых примера под разные ситуации и шаблон 2026.
Профессиональные достижения в резюме: 50+ примеров и 3 формулы
Как описать профессиональные достижения в резюме, чтобы пройти ATS-фильтр и зацепить рекрутера: 3 формулы, 50+ примеров по профессиям и способ оцифровать результат при NDA.
Ключевые навыки в резюме 2026 — что писать, списки по профессиям
Что писать в блоке «Ключевые навыки» в 2026: hard и soft skills, готовые формулировки, списки навыков по профессиям и как навыки читает ATS-робот.