Ведущий лидогенератор (B2B, холодные продажи, Senior)

Мы ищем сильного senior-лидогенератора, который умеет самостоятельно работать с холодной базой, выходить на лиц, принимающих решения и стабильно создавать качественные возможности для продаж.

Это вакансия не для операторов call-центров и не для начинающих специалистов. Нам нужен опытный профессионал, который не ждёт готовых решений от руководителя, умеет анализировать свою работу, улучшать подходы и влиять на конверсию.

Работа в аутсорс-команде, которая работает с онлайн-платформой Платферрум — B2B-проектом Северстали.

Если вы рассматриваете холодные продажи как временный этап перед переходом в аккаунтинг, закрытие сделок или управление командой, скорее всего, эта позиция вам не подойдёт.

Что нужно будет делать

— звонить по подготовленным базам B2B-клиентов;
— выходить на лиц, принимающих решения, и обходить секретарские барьеры;
— выявлять потребности и квалифицировать потенциальных клиентов;
— работать с первичными возражениями;
— продавать следующий шаг — разговор клиента с экспертом компании;
— передавать в отдел продаж только качественно квалифицированные лиды;
— анализировать собственную конверсию и предлагать идеи по улучшению процесса лидогенерации;
— участвовать в совершенствовании скриптов, подходов и воронки продаж.

Что мы ожидаем

Обязательные требования:
— не менее 3 лет опыта в холодной B2B-лидогенерации / SDR / телемаркетинге;
— подтверждённый опыт холодных звонков и выхода на ЛПР;
— опыт назначения встреч или передачи квалифицированных лидов в отдел продаж;
— понимание основных метрик воронки продаж и умение работать с конверсией;
— опыт самостоятельной работы без постоянного контроля руководителя;
— готовность работать в режиме регулярных холодных коммуникаций;
— грамотная устная и письменная речь.
Для нас будет большим плюсом, если вы:
— улучшали скрипты, офферы или процессы лидогенерации;
— тестировали различные подходы и анализировали результаты;
— умеете объяснить свои результаты через цифры и показатели конверсии;
— постоянно развиваете свои навыки в продажах и изучаете новые инструменты;
— имеете опыт продаж или лидогенерации в сфере металлопроката, металлоторговли, промышленного оборудования или других промышленных B2B-рынков;
— понимаете специфику работы с производственными, строительными и промышленными компаниями.

Мы ищем специалиста, который воспринимает лидогенерацию не как временный этап карьеры, а как профессиональную область, в которой хочет развиваться и усиливать результаты команды.

Условия

— фиксированный доход 70 000 ₽;
— бонус до 160 000 ₽ за выполнение KPI;
— полностью удалённая работа;
— график 9:00–18:00 по московскому времени;
— небольшая команда, быстрые решения и минимум бюрократии;
— возможность влиять на процессы и усиливать воронку продаж.